乡间——孙子兵法读后感800字

乡间——孙子兵法读后感800字：

这一篇文章主要介绍《孙子兵法》的第十三篇“用间篇”的第五部分，乡间。

一、兵法解析

因间者，因其乡人而用之。

意思就是：

所谓乡间，就是利用敌国的乡民做间谍。乡间，又称因间。乡间，因是利用敌国乡里的普通人做间谍，其有两大好处，一是熟悉情况，二是有合法公开的身份。这两点使乡间能深深地隐秘自己，并能准确地了解敌情。因此，虽然投入较少，却可获得较满意的效果。

因乡间刺探敌情，往往不被敌方注意，因而也容易成功。充当“乡间”者，不一定非要聪明伶俐，学富五车。这类人在敌营往返，因其貌其才受人关注，难以成事，最好是选用其貌不扬但体状如牛，或外表糊涂但内心精明者，从事的是极普通和低贱的职业，三教九流，甚至托名僧、道者皆可。

有乡间，必有反乡间。尤其是主动投诚，原作乡间者，更要察言观色，细致考察、分辨。用间如用兵，要虚虚实实，真真假假，才难以让人识破。

二、读后感心得体会

“亲而离之”语出《孙子兵法·始计篇》。意思是对于内部和睦的敌人，要想法离间他。离间敌人的目的在于使敌人失去团结，出现混乱，然后再“乱而取之“，这一策略被称为离间法，也称为离间计。

该策略在谈判中常被采用，其主要形式是”告将“，即在对方主谈的上司面前说该主谈的坏话，达到施加压力，动摇对方主谈意志，或引起对方上级的不满，乃至撤换主谈的目的。

具体做法是：通过宴请或单独拜会对方上司，借此机会回顾谈判，分析症结，相机把主谈的谈度予以抨击。例如。某国使馆商务参赞会见买方主谈上司时，说：“买方主谈太死板，态度过于强硬，尽职得过头了。”要求其上司“予以干预”。

又例如，买方对卖方讲：“你在现场罢工一天，按照合同规定除扣发工资外，要向你的上级报告，由你们付全部责任。”

这两例都是“告将”性质，前例已告，后例要告。使用“告将”策略，要注意“告”之内容，既要以事实为根据，做到“告”之有理，又要根据己方的需要适当“掺假”，以实现己方“告将”目的。作者：白羊